Как снизить затраты на рекламу с помощью грамотной сегментации Вашей целевой аудитории?
Сегментация целевой аудитории — это распределение текущих и потенциальных клиентов на группы (сегменты) по определённым схожим признакам. В сегменты ЦА пользователи попадают по возрасту, полу, личностным, социально-экономическим, географическим и другим характеристикам.
Что дает бизнесу сегментация клиентов:
Повышение лояльности.
Чем детальнее мы определяем сегменты, тем более точно пользователи получат положительный опыт и высоко оценят нашу работу, бренд.
.jpg)
Эффективные рекламные кампании.
Сегментация аудитории показывает проблемы – «боли» ЦА и убирает эффект случайности, когда реклама настраивается сразу на всех с целью попасть хотя бы в какие-то предпочтения клиентов. С понятными сегментами продвижение идёт быстрее, потому что предлагает нужный продукт заинтересованной аудитории.
Сокращение расходов на маркетинг.
Сегментация аудитории — это выгодно, потому что нет лишних трат на тестирование, меньше ошибок в настройке кампаний, а значит, бизнес экономит маркетинговый бюджет. Чем уже ЦА тем она дороже.
Увеличение прибыли.
Увеличение прибыли как результат правильного предложения продукта в нужное время готовому к покупке клиенту.
Усовершенствование продукта.
С понимаем сегментов проще приспосабливать продукт под интересы и потребности аудитории.
Повышение конкурентоспособности.
Кто лучше знает сегменты аудитории, тот быстрее и точнее определяет их потребности, пока остальные компании действуют наугад.
На примере компании, занимающейся натяжными потолками, мы видим, насколько эффективно можно сегментировать ЦА:
для кого ваша продукция? (физ. лица, юр. лица, жилые помещения, коммерческие помещения)
.jpg)
где территориально вам выгодно осуществлять монтаж потолков (от расстояния зависит ваша прибыль)
стоимость относительно конкурентов (бюджетные, премиум и пр решения)
дополнительная сегментация (например, монтаж потолков в таунхаусах или монтаж потолков во влажных помещениях), и т.д.
